Ağustos 3, 2023 No Comments  

Yeni Pazarlarda Hakim Olmanın 7 Yolu

Yeni bir pazara girmek ve orada başarılı olmak kolay değildir. Ancak, doğru stratejileri ve taktikleri uygulayarak, yeni pazarda hakim olabilirsiniz. İşte yeni bir pazarda hakim olmanın 7 yolu: 

Erken benimseyenler için bir değer önerisi oluşturun

Erken benimseyenler, yeni teknolojilere ve ürünlere açık olan ve bunları ilk kullanan kişilerdir. Onlar, yeni teknolojileri ve ürünleri benimsemek için daha fazla risk almaya isteklidirler. Bu nedenle, onlara yeni bir pazara girmek için güçlü bir değer önerisi sunmanız gerekir. Bu değer önerisi, yeni teknolojinin veya ürünün sağladığı faydaları ve avantajları açıkça ortaya koymalıdır.

Erken benimseyenler, yeni teknolojilere ve ürünlere açık olan ve bunları ilk kullanan kişilerdir.

Yeni bir pazara girmek için erken benimseyenler için bir değer önerisi oluşturun

Örneğin, yeni bir sosyal medya platformu başlatıyorsanız, erken benimseyenler için değer öneriniz, platformun kullanıcılara bağlantı kurmalarına, içerik paylaşmalarına ve yeni insanlarla tanışmalarına nasıl yardımcı olabileceğini açıkça ortaya koymalıdır.

Erken benimseyenlerle güçlü ilişkiler kurun

Erken benimseyenler, yeni teknolojileri ve ürünleri benimsemek için daha fazla risk almaya isteklidirler. Bu nedenle, onlara yeni bir pazara girmek için güçlü ilişkiler kurmanız gerekir. Bu ilişkiler, erken benimseyenlere yeni teknolojinin veya ürünün sağladığı faydaları ve avantajları anlatmanıza ve onları yeni teknolojiyi veya ürünü benimsemeye teşvik etmenize yardımcı olacaktır.

Erken benimseyenlerle güçlü ilişkiler, yeni bir pazara girmek ve orada başarılı olmak için önemlidir.

Erken benimseyenlerle güçlü ilişkiler kurun

Örneğin, yeni bir mobil oyun başlatıyorsanız, erken benimseyenlerle güçlü ilişkiler kurmak için oyununuzu oyun geliştiricileri ve yayıncılarla paylaşabilirsiniz. Bu ilişkiler, oyununuzun erken benimseyenler tarafından keşfedilmesine ve benimsenmesine yardımcı olacaktır.

Geç benimseyicilerin ihtiyaçlarını anlayın

Geç benimseyiciler, daha muhafazakar olan ve yeni teknolojileri ve ürünleri benimsemek için daha fazla zaman alan kişilerdir. Onlar, yeni teknolojileri ve ürünleri benimsemeden önce, bu teknolojilerin ve ürünlerin sağladığı faydaları ve avantajları tam olarak anlamak isterler. Bu nedenle, yeni bir pazara girmek için geç benimseyicilerin ihtiyaçlarını anlamanız gerekir. Bu ihtiyaçlar, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü benimsemeye teşvik edecek bir pazarlama mesajı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Geç benimseyiciler, daha muhafazakar olan ve yeni teknolojileri ve ürünleri benimsemek için daha fazla zaman alan kişilerdir.

Geç benimseyicilerin ihtiyaçlarını anlayın

 

Örneğin, yeni bir e-ticaret platformu başlatıyorsanız, geç benimseyicilerin ihtiyaçlarını anlamak için pazar araştırması yapabilirsiniz. Bu araştırma, geç benimseyicilerin e-ticaret platformunuzu neden benimsemek isteyebileceğini ve platformunuzu nasıl daha çekici hale getirebileceğinizi ortaya çıkaracaktır.

Geç benimseyicilere yönelik bir pazarlama mesajı oluşturun

Geç benimseyicilere yönelik pazarlama mesajı, yeni teknolojinin veya ürünün sağladığı faydaları ve avantajları açıkça ortaya koymalıdır. Bu mesaj, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü benimsemek için bir neden vermelidir.

Geç benimseyicilerin ihtiyaçlarını anlayın.

Geç benimseyicilere yönelik bir pazarlama mesajı oluşturun.

Örneğin, yeni bir akıllı telefon başlatıyorsanız, geç benimseyicilere yönelik pazarlama mesajınız, akıllı telefonun sağladığı fotoğrafçılık, müzik çalma ve oyun oynama gibi faydaları ve avantajları açıkça ortaya koymalıdır.

Geç benimseyicilere yönelik bir dağıtım kanalı oluşturun

Geç benimseyicilere yönelik dağıtım kanalı, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü kolayca ulaşabilecekleri bir şekilde sunmalıdır. Bu dağıtım kanalı, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü satın almaları için bir neden vermelidir.

Geç benimseyicilere yönelik bir dağıtım kanalı, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü kolayca ulaşabilecekleri bir şekilde sunmalıdır.

Geç benimseyicilere yönelik bir dağıtım kanalı oluşturun

Örneğin, yeni bir araba başlatıyorsanız, geç benimseyicilere yönelik dağıtım kanalı, arabanızın yaygın bir bayi ağında bulunmasını sağlamalıdır. Bu, geç benimseyicilerin arabanızı kolayca bulabilmelerini ve satın alabilmelerini sağlayacaktır.

Geç benimseyicilere yönelik bir destek programı oluşturun

Geç benimseyicilere yönelik destek programı, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü kullanmaları için ihtiyaç duydukları desteği sağlamalıdır. Bu destek programı, geç benimseyicilerin yeni teknolojiyi veya ürünü benimsemeleri için bir neden vermelidir.

Geç benimseyicilere yönelik bir destek programı, geç benimseyicilere yeni teknolojiyi veya ürünü kullanmaları için ihtiyaç duydukları desteği sağlamalıdır.

Geç benimseyicilere yönelik bir destek programı oluşturun

Örneğin, yeni bir yazılım başlatıyorsanız, geç benimseyicilere yönelik destek programı, yazılımı nasıl kullanacaklarını açıklayan bir kullanıcı kılavuzu ve bir destek hattı sağlamalıdır. Bu, geç benimseyicilerin yazılımı nasıl kullanacaklarını öğrenmelerine ve yazılımı kullanmaya devam etmelerine yardımcı olacaktır.

Sabırlı olun

Yeni bir pazara girmek ve orada başarılı olmak zaman alır. Bu nedenle, yeni bir pazara girmek için acele etmeyin ve sabırlı olun. Erken benimseyenleri ve geç benimseyicileri ikna etmek için zamana ihtiyacınız olacak. Ayrıca, yeni pazarın dinamiklerini anlamak ve buna uyum sağlamak için zamana ihtiyacınız olacak.

Yeni bir pazara girmek ve orada başarılı olmak zaman alır.

Sabırlı olun

Sabırlı olduğunuz takdirde, yeni pazarda başarılı olabilirsiniz.

Sonuç olarak, yeni bir pazara girmek ve orada başarılı olmak için doğru stratejileri ve taktikleri uygulamak gerekir. Bu stratejiler ve taktikler, erken benimseyenleri ve geç benimseyicileri ikna etmek, yeni pazarın dinamiklerini anlamak ve buna uyum sağlamak için tasarlanmalıdır. Sabırlı olun ve bu stratejileri ve taktikleri uygulayarak, yeni pazarda başarılı olabilirsiniz.

Temmuz 9, 2023 No Comments  

YENİ BİR PAZARIN KAPILARINI ARALAMAK İÇİN STRATEJİLER VE ÖNEMLİ ADIMLAR

Teknoloji girişimleri ar-ge aşamasından ana pazara giriş sürecinde büyük bir uçurumu geçmek zorundadır. Bu uçurum, yeni bir ürünün yaşam döngüsünde erken benimseyenler ile erken çoğunluk arasındaki boşluktur. Bu uçurumu aşmak pek çok şirket için zor bir görevdir, ancak yardımcı olabilecek de bir dizi strateji vardır.

ERKEN ÇOĞUNLUĞA ODAKLANMAK

Uçurumu aşmak için en önemli stratejilerden biri erken çoğunluğa odaklanmaktır. Bu tüketici grubu, erken benimseyenlerden daha büyüktür ve güvenilir ve iyi desteklenmiş olarak görüldüğü takdirde yeni bir ürünü benimseme olasılığı daha yüksektir. Erken çoğunluğa ulaşmak için şirketlerin, hedef pazarlarındaki önemli etkileyiciler ve düşünce liderleriyle ilişki kurmaya odaklanmaları gerekir. Ayrıca, ürünlerinin faydalarını vurgulayan açık ve öz pazarlama mesajları sunmaya odaklanmalıdırlar.
İşte erken çoğunluğa odaklanmak için bazı ipuçları ve yapılması gerekenler:

İPUÇLARI:

  • İhtiyaçlarını, isteklerini ve sorunlu noktalarını anlayarak erken çoğunluğu belirleyin.
  • Erken çoğunluktaki önemli etkileyiciler ve düşünce liderleriyle ilişkiler kurun.
  • Ürününüzün erken çoğunluk için faydalarını vurgulayan pazarlama mesajları oluşturun.

YAPILACAKLAR:

  • Erken çoğunluğun ihtiyaçlarını anlamak için pazar araştırması yapın.
  • Erken çoğunluktaki önemli etkileyicileri ve düşünce liderlerini belirleyin.
  • Erken çoğunluğu hedefleyen bir pazarlama planı oluşturun.

ÜRÜNÜN DOĞRU KONUMLANDIRILMASI

Uçurumu aşmak için bir diğer önemli strateji de ürünü doğru konumlandırmaktır. Bu, erken çoğunluğun ihtiyaç ve isteklerini anlamak ve ardından ürünü bu ihtiyaçlara çözüm olarak konumlandırmak anlamına gelir. Şirketler ayrıca ürünlerini çok yenilikçi veya son teknoloji ürünü olarak konumlandırmaktan kaçınmalıdır, çünkü bu durum ürünün erken çoğunluk için çok riskli görünmesine neden olabilir. Bunun yerine, ürünlerini yaygın bir soruna güvenilir ve kanıtlanmış bir çözüm olarak konumlandırmaya odaklanmalıdırlar.
İşte ürünü doğru konumlandırmak için bazı ipuçları ve yapılması gerekenler:

İPUÇLARI:

  • Erken çoğunluğun ihtiyaç ve isteklerini anlayın.
  • Ürününüzü bu ihtiyaçlara çözüm olarak konumlandırın.
  • Ürününüzü çok yenilikçi veya son teknoloji ürünü olarak konumlandırmaktan kaçının.
  • Ürününüzü yaygın bir soruna güvenilir ve kanıtlanmış bir çözüm olarak konumlandırmaya odaklanın.

YAPILACAKLAR:

  • Erken çoğunluğun ihtiyaçlarını anlamak için pazar araştırması yapın.
  • Ürününüzün erken çoğunluk için bir sorunu nasıl çözdüğünü açıkça ifade eden bir konumlandırma ifadesi geliştirin.
  • Pazarlama materyalleriniz aracılığıyla konumlandırma beyanınızı iletin.

KULLANIMI KOLAYLAŞTIRMAK

Erken dönem tüketicilerin yeni ürünlerle ilgili en büyük şikayetlerinden biri, kullanımlarının çok zor olmasıdır. Bundan kaçınmak için şirketlerin ürünlerinin kullanımının ve anlaşılmasının kolay olduğundan emin olmaları gerekir. Bu, açık ve net talimatlar sağlamanın yanı sıra erişimi kolay müşteri desteği sunmak anlamına gelir. Şirketler ayrıca sezgisel ve bulunması kolay özelliklerle ürünlerini mümkün olduğunca kullanıcı dostu hale getirmeye odaklanmalıdır.
İşte kullanımı kolaylaştırmak için bazı ipuçları ve yapılması gerekenler:

İPUÇLARI:

  • Açık ve özlü talimatlar sağlayın.
  • Erişilmesi kolay müşteri desteği sunun.
  • Ürününüzü mümkün olduğunca kullanıcı dostu hale getirin.

YAPILACAKLAR:

  • Anlaşılması kolay kullanım kılavuzları ve eğitimler yazın.
  • Telefon, e-posta ve sohbet yoluyla müşteri desteği sunun.
  • Ürününüzün kullanımının kolay olduğundan emin olmak için kullanılabilirlik testi yapın.

İLGİ ÇEKİCİ BİR KULLANIM ÖRNEĞİ SUNMA

Erken çoğunluğa hitap etmenin bir başka yolu da ikna edici bir kullanım örneği sunmaktır. Bu, ürünün erken çoğunluğun karşılaştığı gerçek bir sorunu nasıl çözebileceğini göstermek anlamına gelir. Şirketler bunu vaka çalışmaları, teknik raporlar veya ürünlerinin faydalarını gösteren diğer içerik türlerini sunarak yapabilir. Ayrıca, daha geniş bir kitleye ulaşmak için erken çoğunluğu hedefleyen diğer şirketlerle ortaklık kurabilirler.
İşte ilgi çekici bir kullanım örneği sunmak için bazı ipuçları ve yapılması gerekenler:

İPUÇLARI:

  • Ürününüzün erken çoğunluğun karşılaştığı gerçek bir sorunu nasıl çözebileceğini gösterin.
  • Ürününüzün faydalarını gösteren vaka çalışmaları, teknik raporlar veya diğer içerik türlerini sağlayın.
  • Erken çoğunluğu hedefleyen diğer şirketlerle ortaklık kurun.

YAPILACAKLAR:

  • Erken çoğunluğun karşı karşıya olduğu gerçek bir sorun belirleyin.
  • Ürününüzün bu sorunu nasıl çözdüğünü gösteren bir vaka çalışması veya teknik rapor geliştirin.
  • Erken çoğunluğu hedefleyen şirketleri belirleyin ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için onlarla ortaklık kurun.

DEĞİŞİME AYAK UYDURMAK

Pazar sürekli değişiyor ve şirketlerin ürünlerini ve pazarlama stratejilerini buna göre uyarlayabilmeleri gerekiyor. Bu, müşterilerden gelen geri bildirimleri dinlemeye ve gerektiğinde üründe değişiklik yapmaya istekli olmak anlamına gelir. Aynı zamanda yeni trendlerin ve teknolojilerin farkında olmak ve bunları uygun şekilde ürüne dahil etmeye hazır olmak anlamına gelir. Şirketler değişime uyum sağlayarak rekabette bir adım önde olabilir ve erken çoğunluğa hitap etmeye devam edebilir.
İşte değişime uyum sağlamak için bazı ipuçları ve yapılması gerekenler:

İPUÇLARI:

  • Müşterilerden gelen geri bildirimleri dinlemeye istekli olun.
  • Gerektiğinde ürününüzde değişiklikler yapın.
  • Yeni trend ve teknolojilerden haberdar olun.
  • Yeni trendleri ve teknolojileri uygun şekilde ürününüze dahil etmeye hazır olun.

YAPILACAKLAR:

  • Ürününüzle ilgili görüşlerini almak için müşterilerle bir geri bildirim döngüsü kurun.
  • Geliştirilebilecek alanları belirlemek için ürününüzü düzenli olarak gözden geçirin.
  • Sektörünüzdeki yeni trendler ve teknolojiler konusunda güncel kalın.
  • Yeni trendleri ve teknolojileri değerlendirmek ve bunların ürününüze uygun olup olmadığını belirlemek için bir süreç geliştirin.

SONUÇ

Uçurumu aşmak zor bir mücadeledir, ancak imkansız değildir. Şirketler bu blog yazısında özetlenen stratejileri izleyerek uçurumu başarıyla geçme ve ürünlerinin yaygın bir şekilde benimsenmesini sağlama şanslarını artırabilirler.
Yukarıda belirtilen stratejilere ek olarak, bir şirketin uçurumu geçme başarısına katkıda bulunabilecek bir dizi başka faktör de vardır.

Bu faktörler şunları içerir:
Ürünün kalitesi: Ürün iyi tasarlanmış, güvenilir ve kullanımı kolay olmalıdır.
Pazarlama stratejisi: Pazarlama stratejisi erken çoğunluğu hedeflemeli ve ürünün faydalarını etkili bir şekilde iletmelidir.
Şirketin kaynakları: Şirket, ürünü desteklemek ve etkili bir şekilde pazarlamak için gerekli kaynaklara sahip olmalıdır.

Şirketler bu faktörlere odaklanarak uçurumu aşma konusunda başarı şanslarını artırabilirler.